短影音當道，品牌該如何用 15 秒說一個動人故事？

在注意力稀缺的時代，讓你的內容更「短、快、準」

各位行銷同仁，你們是否感覺到，現在的觀眾變得越來越沒有耐心？

從 TikTok、Instagram Reels 到 YouTube Shorts，短影音的崛起正在徹底改變我們的內容消費習慣。一個影片如果不能在開頭 3 秒內抓住觀眾的注意力，他們就會毫不猶豫地滑走。

這場變革對品牌行銷人而言，既是挑戰，也是絕佳的機會。挑戰在於，我們必須學會如何在極短的時間內，傳達一個完整且動人的品牌訊息；機會則在於，短影音的病毒式傳播力，能讓你的品牌在極短時間內觸及數百萬潛在受眾。

今天，我將從一個老行銷人的視角，帶你解析短影音的敘事邏輯，並分享如何在 15 秒內，說一個讓人「想看完、想分享」的品牌故事。

短影音的黃金法則：從「完整故事」到「情緒引爆點」

過去，我們習慣用 30 秒、60 秒的電視廣告，來鋪陳一個完整的起承轉合。但在短影音的世界裡，這套方法已經行不通了。短影音的敘事核心，是製造一個能立即引發共鳴的「情緒引爆點」。

1. 前 3 秒的「鉤子」（Hook）

實務解析： 短影音的前 3 秒，是決定生死的關鍵。你的影片必須在極短時間內，拋出一個足以抓住觀眾眼球的「鉤子」。這個鉤子可以是：

• 強烈的好奇心：「你絕對不知道的...」
• 解決痛點的承諾：「一個方法，解決你...的困擾」
• 視覺衝擊：一個充滿創意的開頭畫面或動作。
• 直接呈現結果：先展示產品使用後的驚人效果。

實例應用： 一個清潔用品品牌，不用再花時間介紹產品，而是直接在影片開頭展示一個滿是油污的爐具，然後在 3 秒內輕鬆清潔乾淨，強烈的對比立刻引發觀眾的好奇與驚嘆。

2. 中間 7-10 秒的「價值傳遞」

實務解析： 在成功抓住觀眾後，你有大約 7-10 秒的時間來傳達你的核心價值。這部分不再是單純的產品介紹，而是要讓觀眾覺得「這段時間沒有白費」。價值傳遞可以是：

• 教學示範：一個簡單、實用的使用小技巧。
• 情感共鳴：一個與觀眾生活情境相關的小故事。
• 知識分享：一個關於產品或產業的冷知識。

實例應用： 在清潔用品的影片中，中間部分可以快速展示產品的獨特成分、環保特性，或是用一個小動畫來解釋它的清潔原理。這讓觀眾在被吸引後，還能獲取實用資訊。

3. 最後 2-5 秒的「明確行動呼籲」（CTA）

實務解析： 短影音的結尾必須非常直接，讓觀眾知道接下來該做什麼。CTA 必須清晰、簡潔，並且易於執行。

• 「點擊主頁連結」
• 「點擊下方購物車」
• 「留言告訴我你的想法」

實例應用： 影片最後可以配上「點擊主頁連結，讓你的家煥然一新！」的字幕與語音，引導觀眾前往購買頁面。

常見問題區（FAQ）

行動指南，讓你的故事更具「秒殺力」

在短影音的世界裡，時間就是一切。但別忘了，再短的影片，也需要一個好的故事作為靈魂。

我的建議是：

1. 專注「開頭」與「結尾」： 花 80% 的精力去設計影片的前 3 秒和最後 5 秒。
2. 擁抱創意，而非預算： 善用你手邊的資源，用最簡單的工具去講最動人的故事。
3. 大膽測試與學習： 發布多個版本的短影音，利用數據分析工具，找出最能引起受眾共鳴的內容形式。